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雪莉女孩和她开在阿里巴巴上的玩具娃娃理想国

 文/仙人掌网ceo 杨四春  策划：花老大（阿里旺旺：okayluck2010）

      一次重要的失败

    时间是2009年8月，星期一，广州的天空异常闷热，灼得人心慌。A公司会议室里，王妍桓独自一人等了很久，A公司经理才迟迟出现，“王总，对不起，公司决定自己生产b系列卡通娃娃，无法再授权给贵公司了，抱歉……”

    后面的话王妍桓已经听不进去了，她抓起坤包，一溜烟似的从A公司办公室径直跑到马路上，头也没回。明晃晃的太阳射得她眼花缭乱，王妍桓差点打了个趔趄。

     1997年就涉足商海的王妍桓这些年来也经历了大小事无数，但是这次和A公司的合作失败确实给了王妍桓很大的打击。和她的润昇玩具厂比起来，A公司毕竟是原创卡通玩具行业的大企业，而且其b系列卡通产品当时在市场上非常旺销，王妍桓之前一直抱着“大树底下好乘凉”的想法，对和A公司的合作充满了无限的想象。

    当结果摆在面前时，王妍桓才明白过来，此次没合作成功，完全是因为自己心直口快的“坏”脾气，提前走漏了风声，而被另一家同行在关键时候挖了墙脚，否则也不至于上周六都已经商定了合同就差盖章、汇款这一步的时候还翻了船。至于A公司经理说的“自己生产”仅仅只是托辞而已。

    两个多月以来一直奔波在汕头和广州之间的辛勤付出算是白费了，希望越大失望越大，作为女人，王妍桓真的想大哭一场。

    既然拿别人的授权做不了，就自己开发，做自己版权的卡通玩具娃娃。毕竟，这年头，没有版权保护不行。王妍桓已经在这上面吃够了苦头。

    于是，画卡通形象、设计包装盒、设计品牌，并进行相应的商标注册，版权注册保护，经过一年多的充分准备，2011年初，花精灵系列卡通娃娃顺利上市。因为有了之前雪莉系列卡通娃娃成熟的市场基础，花精灵一上市便所向披靡……

图：王妍桓幸福的一家

    汕头澄海这个玩具之乡多了一个玩具娃娃梦想家

    在苍辽浩淼的茫茫宇宙中，有一颗蓝色璀璨的星球，那就是地球，地球上有一个嘉嘉乐园，那是一个自由、快乐、展现真我且梦想都能成真的地方，快乐幸福的雪莉一家就生活在这里，年轻妈咪雪莉有勤劳、善良的丈夫，还有两个乖巧、可爱的且美丽无比的宝贝女儿嘉琪和嘉欣，她们有数不清的这个世界上最漂亮的玩具娃娃，还有洛猫、狮头鹅、小狗等陪伴着她们。雪莉怀揣着女孩般的憧憬，她很爱这个家，她很会不失时机的表现自己的个性，同时她也忠实的追逐着时尚。在离地球很远很远的嘉嘉星球上，有一个嘉嘉精灵国，花精灵们和鱼精灵们是这里的两大家族，花精灵家里有七个小公主，她们分别是雏菊小精灵、百合小精灵、满天星小精灵、野菊花小精灵、玫瑰小精灵、虞美人小精灵、郁金香小精灵，这些天七公主郁金香小精灵经常跑到鱼精灵家里和美丽的粉鱼精灵，兰鱼精灵和黄鱼精灵玩……

    这是王妍桓为潤昇玩具厂设计的玩具娃娃理想国。

     2005年初，王妍桓大幅削减了她经营了8年的凯都广告公司的业务，开办了汕头市澄海区潤昇玩具厂，专门生产玩具娃娃。丈夫陈局此前先后在澄海两家玩具厂当过厂长，对生产和销售各个环节都是熟门熟路。加之此时主推的雪莉女孩系列玩具娃娃在开厂之前就已经过了一年多的准备，卡通形象设计、包装盒设计、商标注册等都已经就绪，所以潤昇玩具厂起初的发展顺风顺水。产品出来后，很快通过各地省级批发商迅速进入市场，销量一路飙高，2005年就做了400多万元的销售额。

    说起雪莉女孩这个品牌的由来，还有一段故事：

    丈夫陈局从1998年和王妍桓相识，这个自潮州东凤的小伙子一直以他宽厚、包容的真心呵护着王妍桓，两人经过6年的爱情长跑，于2004年结婚。夫妻同心，婚后两口子决定要在事业上有所突破，于是就开办了潤昇玩具厂。雪莉其实是王妍桓的英文名Shirly的音译。丈夫为了将他对妻子的爱在他们共同的事业中得到更好的延续，于是便给他们的产品取了这个名字。但是“雪莉”这两个字在注册商标时注册不了，最后敲定叫“雪莉女孩”。结合王妍桓本人的真性情，他们赋予了雪莉女孩这样一些内涵：她们是一群自主、快乐的年轻女性，她们会张扬个性但又不失稳重，她们怀揣着女孩般的梦想，享受着年轻妈咪的喜悦，她们爱家、爱时尚、自主、自信，快乐地善待人生……总结起来就是“我做主,我快乐”的文化内涵。

    此后两年，雪莉女孩在市场上一直非常走俏，外贸加内销，到2008年，雪莉女孩一年的销售已经达到了1000万元。但是这个时候，王妍桓发现了一个很可怕的现象：他们的产品在市场上被大量的抄袭、模仿，有的甚至连包装盒的设计都没换，仅仅就是简单的更换了公司名字而已。更有甚者，一部分先前就画好的卡通人物形象自己都还没来得及做，市面上居然就有产品在卖了，毫无疑问这是被设计的员工抄出去了。

    可是要命的是，王妍桓之前没有对雪莉女孩系列产品申请版权保护，面对眼下这种不利状况，她上告无门。

    打这时候起，王妍桓的骨子里被埋进了一颗种子，那就是版权、版权保护。

     2009年，王妍桓在广州一个玩具展会上偶遇A公司，当时深受被侵权之害的王妍桓决定做A公司的授权生产商，但是双方最终没有成功牵手，于是便有了文章开头部分所述的情况。

    把理想搬到线上

    到2010年，一直做线下生意的王妍桓遭遇了发展瓶颈，主要来自于线下结款难带来的资金压力，于是这年7月，王妍桓把生意搬到了线上，先后进驻了阿里巴巴和淘宝，分别请了一个员工管理。

    开始“触网”的王妍桓由于之前吃够了被同行仿冒、抄袭之苦头，对电子商务还很懵懂的她选择了谨慎、保守的做法，只在线上上传了部分产品，接单后到线下看货、线下交易。做了一年多，业绩平平。

图：王妍桓（右）在阿里巴巴学习

     2011年7月起，王妍桓开始系统的学习阿里巴巴，马云的教诲深深的触动着她，此时的王妍桓深刻的意识到，越是被动、封闭越是发展不起来，唯有以开放、包容的心态来经营自己的生意，才是真正的出路。这个时候的王妍桓，算是在电子商务领域已经入门了。她重新装修了自己的旺铺，所有的交易都逐渐放到线上。她在参加阿里巴巴总部的一次培训课程的时候，认识了著名网商花老大，在得知花老大是小企业品牌成长指导专家后，她还专程到义乌拜访花老大，请教打造网货品牌相关问题。功夫不负有心人。2011年9月16日，王妍桓在阿里巴巴线上做了第一单，虽然交易额才5000多块钱，但是对于一个在电子商务领域蹒跚学步的人来说，这已经足以让她喜悦良久。

    最近几个月，王妍桓在阿里巴巴线上的生意芝麻开花节节高，月销售额到12月份已经逼近10万元。在雪莉女孩系列的强劲拉动下，全新打造的花精灵系列和嘉丽系列深受市场欢迎。

    花精灵系列玩具娃娃来自于遥远的嘉嘉星球的嘉嘉精灵国，花精灵是描述遥远的嘉嘉星球上的嘉嘉精灵国的森林中7个美丽快乐的花精灵之间的一系列的故事。雏菊小精灵是森林中的快乐分子，她常常带给这里带来欢笑和快乐，是个淘气鬼，性格坚强，善良勇敢。常常跟满天星小精灵一起实现可爱的小创意，是野菊花小精灵最好的朋友。百合花小精灵亭亭玉立，平时话也比较少，是一个小淑女，她喜欢跳舞，唱歌很甜美、纯洁。满天星小精灵经常出主意帮助大家对抗外面来的袭击，一起守护森林。郁金香平时神秘莫测，是森林中最有智慧的人……

    嘉丽娃娃系列则定义为王妍桓的大女儿嘉琪的好朋友，这是一个玻璃女孩，每一个花季女孩都有她纯真的玻璃梦，正所谓“我梦想,我快乐”。他们美丽、善良、纯真、爱打扮，喜欢模仿大人们的穿着，对于自己的未来充满很多美丽的幻想。他们爱唱歌跳舞，喜欢吃冰淇淋，有时还有点“钻牛角尖”……

    每一个玩具娃娃就是一个美丽动人的故事，他们拥有漂亮迷人的脸蛋、金色的卷发，还有美丽的花衣裳、百褶裙……同时他们也是可换装娃娃——每个娃娃都有好几款精美别致的着装，由这些玩具的小主人随意更换，以培养孩子们自主穿衣、自主布置房间的能力，寓教于乐，其乐无穷。

    当然，事业发展到这一步，离王妍桓事先规划的玩具娃娃理想国蓝图还很远，她只是在这条路上，夯实一步，上一个台阶，夯实一步，再上一个台阶……

    采访后记：王妍桓始终明白自己想要的是什么，知道如何最有效的利用自己和周遭的资源优势，“君子生非异也，善假于物也”。大学学的是自动化专业，但是她一直想从事广告策划方面的工作，于是便利用寒暑假及周末到广告公司打工做广告设计，大学毕业后顺利进入广东省工业品进出口公司下辖的知名广告公司工作，一年后辞职回老家澄海创业，开广告公司，这时她抓住了澄海当地刚刚兴起用电脑做设计的发展机遇，专门给当地的玩具企业设计包装盒，赚下第一桶金。2004年结婚后，又充分抓住澄海作为全国知名玩具之行的产业资源优势，在丈夫的帮助下实现华丽转型，进军玩具娃娃行业，在这里，她的精湛的设计功底和不凡的艺术天分得到了最大限度的展现，从而成就了今天的事业。对于王妍桓来说，成功不是偶然，而是在具备了成功要素之后的必然结果。

   雪莉女孩旺铺地址：http://joyjoytown.cn.alibaba.com/

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